百度+爱采购仍是底盘，制造业获客没有过时一说

上个月和一位做机械设备的老板聊天，他的一句话很直接：“我们公司这三年最稳定的订单，就来自百度和爱采购。”

他做的是传统设备制造，不靠故事、不靠流量爆点，靠的是持续不断的B端询盘。每年续费爱采购，再配合百度竞价投放，虽然模式看起来“老”，但确实稳——工厂只要有持续询盘，就能持续开机生产，这比任何新概念都现实。

这几年行业变化很快，尤其是豆包、DeepSeek这类AI工具出现之后，不少企业开始焦虑流量会不会被“替代”。但真正做生意的人心里很清楚：渠道不是替代关系，而是叠加关系。

对于广州信烨网络服务的制造企业客户来说，我们更倾向把获客体系拆成三层来做，而不是押注单一渠道。

第一层是“存量底盘”

也就是百度竞价 + 爱采购。这一层不追求花哨，追求的是稳定。通过精细化账户结构、关键词分层、落地页转化优化，把每一条询盘成本压到合理区间，让它持续“出单不断”。这一层的意义不是增长，而是托底，是企业现金流的安全线。

第二层是“品牌基建”

很多企业做了投放，却忽略了一个问题：流量来了之后去哪？如果没有统一的官网承接，没有清晰的产品体系和信任背书，询盘就会在各个平台之间流失。所以我们会建议企业把官网重新做一遍，不是做展示，而是做转化中枢，把所有渠道最终都收口到一个能成交的地方。

第三层才是“增量破局”

AI正在改变搜索入口，这一点已经很明显。越来越多采购人员开始用AI做供应商筛选、参数对比、方案查询。这个变化不会马上替代百度和爱采购，但会新增一条流量路径——AI推荐流量。

因此，在原有推广预算不变的情况下，可以拆出一部分资金布局GEO，让企业信息在AI回答体系中被更多“引用”和“推荐”。这不是取代原有渠道，而是在稳定收入之外，多争取一条长期、低边际成本的获客通道。

很多企业的问题不是没有流量，而是流量结构单一。一旦单一渠道波动，整个订单就会被放大影响。

真正健康的方式，是让百度和爱采购继续做“压舱石”，让官网做“转化中枢”，再用AI获客做“新增变量”。三者叠加，才是未来三到五年制造业更稳的打法。

对广州信烨网络来说，做的不是简单投放，而是帮企业把获客结构重新搭一遍，让订单来源不再依赖单点，而是形成多路径并行的稳定系统。