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「做推广·信专业」干货满满:百度爱采购超详细运营攻略

发布时间:2022-10-29 浏览次数:938

每天上亿流量和可观的询盘量

 

  吸引着越来越多的企业入驻

 

这是百度爱采购平台上线一年多以来出现的


 在百度爱采购同等会员权益的公平轮播展示机制下,供应信息收录率与点击量不高的商户依然不少。相同的平台,相同的权益,不同商家之间的展现效果差距较大的原因,本质上还是供应信息的质量问题。

 因此,百度爱采购的运营一定非常重要。对没有深度运营、又不了解百度爱购的收录规则和算法的商家来说,百度爱购只是一个无人问津的网店。

百度爱购有两种卖家入驻模式。一种为采购推广入驻(广告模式),也就是我们所说的爱采购竞价CPC,按点击扣费模式。另一种是认证企业入驻(年费会员制),平均每天20元不到的成本投入,一年365天,一天24小时展示,一个公司可以开通多套或多年的。企业可以根据自己的实际预算需求和运营需求选择合适的入驻模式,也可以两种模式同时合作。

接下来给大家详细讲讲年费会员制,今天从店铺装修、产品发布、后台数据分析&效果监控、店铺优化整改四个方面分析了百度爱采购运营的要素。

 

一、店铺装修

店铺装修的效果好坏跟排名息息相关,那我们就非常有必要了解一下装修所需要的资料了。

1.产品的高清图片,最好有专业拍摄的产品图片。在装修过程中,设计人员会对这些图片进行处理和美化,制作成详情内页等。

但是,有些客户经常说我的产品和其他公司的产品完全一样。让我们去其他公司的商店或网站上弄几张照片并处理它们。

在这里提醒一下:真心不建议客户这样做。首先,如果别人使用它,你再用它,百度不会给你一个好的排名。其次,客户自己拍摄的产品图片高清真实,并且是第一次出现在网页上。百度有规定,对于新的高质量图片,百度将优先抓取、处理和排名。

2.每款产品的具体详细介绍,包括产品介绍、产品特性、产品优势、产品用途等。

3.企业获得的资质照片放在店铺内,让消费者对企业更加信任,这也是提高成交率的一种方式!

4.公司和产品的优势有利于企业形象和产品品质的展示。

二、产品发布

1.产品类目:选择的类目必须与百度的类目匹配。如果不确定具体的类目,可以在爱采购中搜索对应的关键词,在分类选项中可以看到要选择的类目。

 2.产品标题:推荐标准为:关键词、品牌、关键词描述、产品型号属性描述。需要注意的是:标题简要清晰地围绕主体内容撰写,与产品内容相关;与标题内容相关的关键词叠加次数小于等于3次;语义流畅,无乱码,不建议乱用特殊字符。

 3.产品关键词:关键词必须有搜索热度,尽量使用市场和行业常用词,或者填写产品常用的常用名称/别名,以符合买家搜索习惯,增加搜索点击频率。

4.产品主图:上传五张图片,每张图片大小不超过4MB,至少三张不同的产品图片。长宽比为1:1,图片<= 450*450,推荐750*750。产品图片要清晰,水印大小不超过图片的20%,产品主体不能被遮挡。

5.产品价格:填写价格字段并合理(如机械填写1元,是不合理的价格);填写价格时尽量不要写“面议”,价格面议一般视为严重劣质商品。

 6.产品参数:至少填写5个参数,建议15个以上。产品信息越完整,资源的展现和排序就越好。产品参数与产品内容一致,请勿重复叠加。

7.产品描述:图文结合,文字建议300字左右,关键词出现2-3次。

8.产品数量:如果你的产品质量和同行相差不大,那么想要有好的排名,至少要在产品数量上有优势。

 

三、后台数据分析&效果监控

在爱采购卖家版App的数据概况中有以下三类数据,对我们的日常推广和维护非常具有指导意义:

1、百度爱采购商铺的曝光量、点击量、访客数。

数据量的大小关系基本上是曝光量>点击量>访客数。如果三个数据量都比较低,就证明一件事:店铺信息量少,标题关键词拓展少,不符合买家的搜索习惯。需要提升商品数量,优化标题关键词。如果每天的点击数和访客数的数量差不多,几乎是1:1,这意味着一个访客来你的店铺一次然后就离开了。证明产品页         面上产品信息的图片、价格、详细描述有问题,没有吸引和留住买家,导致买家一看就关闭页面。这时就需要提高产品页面的质量以留住客户并提高转化率。

2、百度爱采购商品收录数量与平均展示位。

商品收录数量是代表信息发布之后的收录情况。产品信息不应该在短时间内发完,也不应该完全不发出。前期发送多些,然后保持一定的节奏添加产品信息。平均展示位置是商铺里获得展示的信息平均排名。如果排名太低,说明产品有很多低质的信息,已经降低了排名,需要根据产品信息进行调整。

3、关键词和商品的TOP50排行。

这是买家非常关心并能带来实际效果的内容,可以有针对性的发布更多相关的产品信息,整理关键词,做一些基础的数据积累工作。

 

还有两个最直观的效果数据是:

1、高排名。TP、企业、消费者都看得出来。搜索关键词第一页就找到了广告位置,就说明你发送的产品营销信息是合格的,也是对运营的最大肯定。

2、询价。积极与运营相结合,尽量全面反馈行业情况和下游客户需求,及时、如实反馈询价情况,以利于调整运营策略,增加询价数量。

 

四、店铺优化整改

影响百度爱采购排名的因素有很多,包括产品质量分、运营分、服务分、领域分。

首先我们要知道爱采购的基本排名规则:前四名基本都是竞价推广的位置(如这个产品词客户没有做推广则无推广位置)>实地商家>百度认证真实性认证商家>根据采购商地域智能推荐距离更近的认证商家供应商>认证的优质商家轮流展现>根据发布的产品好坏轮流展现。

当我们发现自己没有排名,转化率低的时候,就要检查我们的店铺是否存在问题,并进行优化和整改。

1.是否做过真实性认证,即百度认证。

 优化建议:请准备好真实性证明材料,由服务商协助申请。

2.产品质量是否存在以下问题:标题不合格、产品主图重复、无公司及产品优势描述、无产品视频。

优化建议:如果标题不合格,请按照上述产品发布标题的建议重新整改。相同和重复的图片会降低排名,最低要求是换封面。提取少数公司和产品的核心竞争优势,放在产品详情页的开头。丰富店内产品视频,提高产品视频覆盖率。

3.卖家版APP活跃度低。

优化建议:每周至少登录两次,建议每天登录。

无论是线上还是线下,任何店铺都需要精心管理才能吸引顾客。百度爱采购的运营操作以及收录规则看似是标题、内容、图片等几个参数指标,但实际上每个参数的背后都对应着爱采购的一套完整算法。最终的展现量、点击量甚至询盘量取决于这些参数的好坏。因此,运营能力和运营水平是真正能让百度爱采购商家拉开差距的关键。

如果您不熟悉互联网,不了解爱采购的规则,这个您不用担心,作为服务商的我们会帮您,从账号注册到商品上架,信专业将为您一站式完成。信专业拥有专业的运营团队,对您的商品进行优化,提升收录率并提高商品搜索排名,增加曝光量。



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