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信专业丨爱采购不同的商品该如何定价?

发布时间:2021-09-27 浏览次数:490

新开通的百度爱采购店铺该如何去运营呢?有很多客户听说爱采购流量高,就去开通了,却开通后不知道怎么去运营跟操作,就随便上传了产品后,就没去管它了。其实爱采购并没有那么简单,平台再好,流量再高都是需要运营的。

商品浏览量高但询盘却很少的时候,很多卖家首先想到的是优化标题和图片,却很少关注到自己的定价。定价对销量的影响是非常重要的,并不是价格越低,就越受消费者喜欢。到底什么样的价格消费者更容易接受?不同的商品该如何定价? 这里信专业为大家介绍几点百度爱采购定价的策略,帮助提升商品性价比。


五大策略巧定价:

1、分析市场环境

市场同类商品搜索结果中可以看到很多门道。当我们搜索某款商品后,首页展示的产品数量和店铺数量可以判断这个市场是否饱和。经过参考对比后,再为自己的商品定价。

2、定位受众人群

作为卖家,最忌讳的就是不熟悉你的受众。店铺在策划之初就要很清楚自己的店铺用户画像,根据用户画像运营店铺,设置有针对性的方案和活动。例如:对品牌忠诚度较高的买家、对低价位比较感兴趣的买家等。

3、遵守定价规则

发布商品要求“市场价>单买价>批发价”,虽然“低价=销量=利润”,但前提是建立在商品的品质基础上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让步,这才是真正的性价比,也是消费者热衷购买的产品。如果只是使用低价引流,而使得买家对商品的质量产生了“不信任感”,就得不偿失了。

4、同类商品标不同价格

一般来说,商店习惯于以相同的价格标记类似的产品。这提高了产品发布的效率,但会在消费者购物时营造一种团结感。如果细化产品的特点,增加店内产品的种类,并标出不同的价格,让顾客有机会比较,增加留存时间,相应会促进转化率的提高。

5、巧用对比法

保证商品品质的情况下,质量差不多的商品在价格上拉开差距,也会使价格偏低的商品顺利出售。

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